近日，一则中央2套的报道引起了大家的普遍关注，《宜家中国代工厂集体倒戈供应商一怒之下结束16年合作》，事情是这样的：中国的十几家为宜家代工的供应商由于不能承受宜家降价的要求，决定结束于宜家多年的合作，按照宜家供应商联盟会长说法，选择叛逃主要因为长期受到“成本杀手”宜家的压榨。 事实上，代工的合作方式在最初的确是双赢。代工厂不仅业务量猛增，在宜家的严格监控下，工厂的技术和品控也有所发展。但去年以来，由于欧债危机持续发酵、人民币对内贬值以及原材料成本上升等因素，代工厂的微薄利润很快被侵蚀掉，而来自宜家方面的降价压力却没变。不少有同样遭遇的代工厂们自发组成宜家供应商联盟，与宜家沟通，希望能将采购价提高5%，但始终未获同意。 采购价提不上去，做了也没利润，于是不得不结束与宜家长达16年的合作。而按照宜家方面的说法，成本的上涨可以通过加强管理，提高原料使用率来抵消。在很多情况下， 从资源优化和生产率方面，供应商都有很多改善的潜力。
    这种状况，是目前很多只依靠代工而生存的制造业所面临的真实写照。企业要在市场竞争中生存首先得考虑我们的竞争优势在哪里，我们比其他企业所拥有的独特性在什么地方，我们依靠什么策略在市场中立足，在供应链中你想扮演什么样角色。作为宜家来讲，他的定位很明确，宜家的核心能力在于对特定人群需要的有效把握及供应链的低成本，包括模块化设计、制造外包、平板包装、顾客自己搬运组装。为了维持他的竞争优势，宜家的策略就是选择能满足要求的低价的供应商。作为代工厂商从与宜家代工合作一开始，降价，微薄的利润空间就已经注定了。作为代工厂商只有两条路，一种继续按照原有的模式发展，但需要提高内部效率与质量，这种方法存活的基础是你的运营效率需要比其他供应商要高，同时也不得不面对利润空间有限，有天比其他供应商取代的可能性。另一种需要跳出圈子思考，如何在利用好制造竞争优势以外，还需要构建哪些优势，在报道中，这些供应商组成联盟，推出“翻版宜家”。这也是一种有意义的尝试，需要注意的是，如果只是一味的模仿，也就陷入了与宜家同样的竞争策略，也就意味着是不是比宜家更有效的把握客户需求，供应链成本是不是最低，这条路宜家一直在走，那就谁做的更有效率，更正确的做事，无疑这条路也是面临巨大挑战。或者，看看在哪些方面，能更好的满足客户要求，构建属于自己的竞争模式。无论那条路，都需要做为企业领导者考虑“我们是在做正确的事吗，如果我们在做正确的事，我们是在正确的做事吗？
     有时，人生就是一场选择，从选择开始，就注定未来路会怎样！

                                                                                                                                                                                       责任编辑：JACKY
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