高级采购管理-采购人员综合能力提升与再造

参加对象:采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

课时:2

价格:4380元

课程背景:
根据对多家世界500强企业调查发现:采购环节成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%。由此可见,采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润,就必须高度重视采购管理!
然而,采购管理一直是国内企业的管理软肋,平时表面上看大问题没有,但小问题却连绵不断,采购似乎总是在关键时刻不“给力”:
 “原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”
 “在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?”
 “采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”
 “采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”
 “采购谈判的议价技巧与策略是什么?”
 “供应商管理到底如何才是系统化的管理?”
 ……
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,您是否也有类似的感受?
随着采购人员的经验增长,大家似乎都积累了不少采购工作的经验。可是困惑依旧存在:
作为采购人员,需要掌握哪些核心工作技巧?
怎样在短期内提高效率?
怎么使工作做得更出色,怎样得到老板的信任和支持,怎样为公司节约成本,怎样提升自我潜能?
事实表明:核心技能方面培训与与提升对采购人员有很深的职业影响力,对采购人员未来的职业规划更是有很大的帮助,
本课程着眼于提高采购人员的核心采购技能、工作效率和专业知识,以达到有效降低采购成本,提升竞争优势的目的。

培训目标:
了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势;
掌握采购成本分析和控制的方法和技巧;
学会并运用采购管理中的采购谈判技巧;
懂得并掌握供应商管理的方法和技巧;
学会采购合同风险规避的方法。
第一章:现代企业呼唤职业采购人 
1. 杰克韦尔奇眼中的采购   
2. 采购的国际化新趋势及作业模式   
3. 采购的杠杆作用     
4. 采购的五大核心任务               
5. 经典案例分析:索尼集团的采购模式

第二章:采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求
1. 采购人员管理模型    
2. 质量化的采购人员               
3. 财务化的采购人员    
4. 采购人员专业素质要求             
5. 经典案例分析:李小姐的采购员之路

第三章:采购需求确认及潜在供应商寻找
1. 波特价值链模型    
2. 采购需求是如何生成的           
3. 如何选择合适的采购方法  
4. 如何选择潜在的供应来源?         
5. 开发和管理推荐供应商清单  
6. 经典案例分析:泰科医疗的供应商寻源方式? 

第四章:供应商选择、评估与关系管理 
1. 供应商评估与选择的步骤  
2. 了解供应商的喜好与动机         
3. 供应商成长价值分析    
4. 衡量供应商绩效的标准             
5. 采购与供应商关系类型   
6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案? 
7. 建立有效的采购-供应商关系 
8. 案例分析:安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章:采购成本分析与控制技巧 
1. 采购成本分析的目的   
2. 采购成本分析的准备工作?       
3. 成本分析的步骤    
4. 供应商成本构成和分析方法?       
5. 如何进行年度降价及其技巧分析 
6. 经典案例分析:注塑产品的成本分析? 

第六章:采购谈判技巧 
1. 了解谈判对手的动机和需求  
2. 设定谈判目标?                 
3. 谈判沟通示意图     
4. 对供应商谈判的心理定位?         
5. 采购谈判10大技巧   
6. 实战演习:采购方与供应方的谈判

第七章:采购合同的内容及执行管理 
1. 合同的概念特征及表现形式  
2. 合同成立及生效的要件?         
3. 要约与要约邀请                  
4. 承诺与接受                      
5. 采购合同的明示默示免责条款 
6. 无效合同及不可抗力因素
7. 合同违约及争议的解决            
8. 国际货物销售合同公约及其法律救济  
9. 采购合同管理的价值    
10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题                  
11.经典案例分析:我为什么当初要签这个合同?
陈老师

教育及资格认证:

高级讲师
香港中文大学、清华大学 物流与供应链管理硕士
华南理工大学,双学士
ITC采购与供应链管理资格国际认证全国项目讲师  
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
英国皇家物流与运输学会ILT课程特聘讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师
中国注册采购师、注册物流师职业资格认证全国项目讲师
必维国际集团(Bureau Veritas),简称BV, 原法国国际检验局特聘讲师                     
深圳物流与供应链协会(原采购与物流联合会)特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师

讲师经历与专长:
陈老师曾任职于IBM, 受雇于RRD(美国当纳利印刷有限公司- 财富500强,全球最大的印刷提供商), 主导全厂生产物流系统的精益改造及6Sigma项目。
陈老师曾任职于Mentor Media(新加坡上市公司,05/06年亚太地区技术发展最快500强,深圳公司为中国进出口企业120强),负责公司的运营管理-计划/制造/工程/品保/物流仓储,物流及供应链解决方案的实施,主导HP打印及影像事业部全球供应链延迟中心的建立、运营管理及生产、物流、配送效率的提升,负责集团/公司全球物流与供应链的战略、整合与协调。
陈老师曾任职于利盟打印机Lexmark,任公司运营与供应链管理高级顾问及随后的供应链运营管理; 任职于联想集团,负责亚太地区供应链战略, 整合及管理, 主导供应链流程的优化与整合项目, 在亚太地区供应链中导入SAP系统, 主导亚太地区供应链服务能力的提升, 在亚太地区供应链中全面导入LSS(精益与六个西格码)项目,打造一条高效能的极速供应链。
 陈老师的擅长领域主要涉及:制造业及品牌零售业采购、物流及供应链管理、精益制造等。陈老师尤其擅长供应链、采购等课程的讲解与辅导。

培训客户与培训风格:
陈老师服务过的客户有:、广汽本田、兰吉尔中国、东风日产、深圳海格物流有限公司、东莞信泰光学有限公司、深圳奔达康电缆有限公司、四川省电信、四川省移动、利盟打印机(深圳)有限公司、港华投资、比亚迪、兄弟打印机(深圳)有限公司、美泰玩具、广州西门子、广州维奥伊林变压器有限公司、利乐华新包装有限公司(佛山)、箭牌糖果(中国)有限公司(番禺)、东莞澳思、中烟摩迪(江门)纸业有限公司、东莞泰科电子、东莞创宝达、欧贝特卡系统、赛德水泥(贵州)、福建宁德核电、贝迪科技(东莞)、珠海英吉格、菲尼萨中国采购中心、新玛德、东胜电机、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、广东恰丰文化(肇庆)、任达集团、国际香料(中国)、龙旗通信技术(香港)、克劳瑞德电子(深圳)、弗兰卡厨具(中国)、万讯自控、美的集团、山东泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凯鸿泰物流(武汉)、南昌印钞公司、厦门豪富太古宇航、上海影响力、广州雅耀电器、广东培训网、广州尚岑服饰、美芝制冷、正泰集团、特步(中国)、广东核电集团、美的生活电器、简伯特(中国) 、深圳综合开发研究院、广州大方泳嘉化妆品、新东方日化厂、重庆长安汽车、珠海兄弟工业、片段服装、美的威灵电机、奥克斯空调、九阳股份、南方建材、得尔达物流等。