课程背景：
每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！
不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！
或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，以及最真实的谈判场景，在操作中你可能会出现很多判断上的失误，陷入谈判的陷阱，也可能连连中招却不知情，这虽然很糟却并不可怕。最怕的是明天你在实际的谈判中出现失误而造成巨大损失！经过老师的指点和解惑，可以让您出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表！
《商务谈判技巧》不仅能解答你在谈判中遇到的10大困惑，还将提供各种实用的谈判工具，另外还能帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。
培训目标：
通过本课学习，您将掌握谈判的11大实用工具：
1、 制定谈判计划和工作链
2、各自议价模型
3、 价格谈判的步骤
4、价格与成本分析的方法
5、 买卖双方的开价原理
6、“需求-BATNA”评估模型
7、 用“分解法”测算对方底价
8、“相机合同”及“认知对比原理”
9、 “决策树”和“沉锚效应”
10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”
11、谈判风格测试
付老师
教育及资格认证
冠卓咨询高级讲师
北京外企服务集团（Fesco）特约讲师
亚太管理训练网授权培训师
工作经历及专长
曾任阿尔卡特（中国）金融行业销售总监
曾任五年AVAYA中国通信设备有限公司金融行业中国区销售总监
曾任三年普天集团政府事业部销售经理
曾任高伟达中国公司金融与民航业销售经理
付老师尤其擅长人力资源及销售类课程的讲解，其擅长的课程有：《企业员工职业化素养提升》、《中高层领导力提升》、《中高层领导力提升》、《企业员工职业化素养提升》、《销售技巧培训》……
培训客户及培训风格
付老师曾培训过众多知名企业，其中包括：中石化、中石油、中海油、北京奔驰、北京现代、长春一汽、吉利汽车、用友软件、保利集团、甘肃电力、河南电力、中国联通、中国移动、首都机场航空食品有限公司、日本三菱株式会社、施耐德电器、中交虹桥科技有限责任公司、文通信息技术有限公司、黑龙江速达信息产业股份有限公司、上海邮通、北京浩锋时代科技公司、北京科园信海医药经营有限公司、方正春元科技发展有限公司等
付老师的课程以广博的知识内涵、深厚完整的理论基础和专业的实战案例为依托，培训风格注重与学员的交流，授课幽默，互动性、技巧性强，并配有大量成功案例，让学员在热烈而轻松的环境中得到知识的收获，广受业界好评。