培训目标：
提高关于营销经理(主管)必备的职业素养和管理技能的认识。
提高激励与科学管理和辅导下属及团队的能力和方法。
学会自我激励，用积极的心态和科学的管理方法面对市场和销售工作的挑战。
一、学前介绍及热身互动
二、新经济时代的营销经理(主管)
1、营销经理所面临的新环境
2、营销和市场观念的变迁
3、彼德原理的启示
三、领导与管理的区别(如何运用领导的人格魅力）
1、营销经理的职责及角色
2、营销职业化的观念
3、营销经理三种能力,七项修炼
4、营销经理的竞争对手
5、队伍的组织设计分析与筛选招聘
四、确定销售计划,管理销售目标
1、营销人员的任务
2、理解营销目标的作用
3、几种预定目标和计划的方法
4、有效地分配和执行目标计划
5、营销队伍的组织凝聚力与归属感
6、销售人员的远程或遥控管理方法
7、时间管理基础
8、“猴子上树”及管理受权
9、案例分析
10、SDI个性风格测试
第一天学习工作总结
五、领导与激励
1、领导的几种典型风格
2、情景领导的基本理念和运用
3、SDI个性风格分析和运用
4、理解营销团队和个人SWOT
5、激励营销人员的动机（马斯洛需要理论，赫茨伯格双因素理论）SPICES分析法
6、如何调动营销人员的积极性
7、几种实用营销人员激励方法(体系)
8、消除营销人员的消极情绪
9、团队观念与团队精神建设
六、管理与评估
1、效率型销售管理体系的一般业务流程
2、营销人员的量化的业务评估
3、ABC法则及KPI引用
4、通过内部和外部客户，对营销人员进行评估
5、通过营销人员的工作报表，对其进行评估
七、指导与改进
1、常见的指导方法（谈话，会议，报告，随访）
2、如何有效地进行谈话
3、如何有效地开会
4、如何有效地随访
5、如何有效地听取处理营销人员的意见,
6、如何有效地帮助和辅导营销人员改进提高和发展
八、第二天学习课程总结
张老师
教育及资格认证：
冠卓咨询高级讲师；上海大学理学院技术物理专业 学士；悉尼Macquarie大学接受MBA高级财务课程教育
讲师经历及专长：
张老师曾在上海玩具进出口公司,丹麦宝隆洋行中国包装设备贸易部,美国PERKIN-ELMER分析仪器有限公司, 法国达能集团,英国嘉实多润滑油贸易公司等国内外知名跨国企业,担任过理货员、销售代表、销售主任，客户服务经理、客户服务培训经理、销售经理,全国销售经理，及营销总监等主要销售职位,并在销售经理领导岗位超过10多年。在选择有潜力的产品及服务市场，选择指定和管理各个城市的经销或批发商，招聘当地市场的销售人员，建立区域办事分支机构等，计划和执行区域或全国销售和促销计划以及广告宣传推广活动，计划和执行销售人员管理系统和有关专业培训等,专业销售领域内具备极其丰富的理论和实践的能力与经验。张老师按国际专业培训方式，加上自身的实践经验，精心设计课程：大客户销售与管理、销售谈判、实战销售技能及应用、销售团队的组织领导与管理、现代经销渠道的组织与管理”等系列培训课程，深受学员好评。
培训客户及培训风格：
张老师基于在多家国际知名的工业品及材料设备生产企业的成功体检及对市场信息的不断深入了解,在课堂教学中会非常注重理论与实际相互配合,并以大量实战及成败案例来引导和强化学习内容.张老师谦逊、随和，具有较强的逻辑思维和归纳综合能力,同时具备丰富的职业销售经理人的敏感和热情。曾为多家公司提供培训和咨询的服务，深受好评，部分客户名单如下：安费诺-泰姆斯、联合利华食品、 矽比科矿业、格兰富水泵、雪佛龙菲利普斯化工、立邦涂料、ABB低压电器设备、绫致时装、妥思空调设备、纳西姆工业、强生医疗器材、利莱森玛电机科技、莱尼特种电缆、飞利浦照明电子、富士达电梯、广东美的、国民淀粉……